我们是来自成都的项目，非常高兴有机会和全国同仁介绍我们成都的心得体会和做法。但是看到这个片子就是我们天泉巨龙国际生态美术园的项目的简介。我想在这里进一步的做一些引申，大家看了这个片子以后应该也一个感觉，这个项目应该有两个规划的特点。第一个特点就是它拥有别墅非常理想的自然环境和条件。大家可以看到它有一个800亩的天然的湖泊，我想这个是最大的一个特点，它具有别墅最理想的自然生态的环境和条件。第二个特点就是它具有大规模别墅园区理想的区位和交通条件，我们这个地方离成都市的市中心25公里，整个车程就是半个小时。交通状况是有四条快速干道和城市相连，直接可以达到城市的核心。而且与城市的快速交通网络是相连的。另外，它所在的区域，第一个我们这个区本身有几个称呼，第一个就是水果之乡，他是没有有名的。第二个称呼是国家级经济技术开发区，这个也是整个社会发展和经济发展水平是比较高的。第三个，他称为成都的浦东。根据成都市的发展战略，整个区将发展成为成都文化、教育、休闲和生态居住的一个区域，它的发展是按照上海浦东的定位来走的。这个是第二个比较大的优势。

    有了这么多东西，这个是我们在2002年取得的这么一块资源，面对这一块资源到底怎么做，做什么，确实是一个难题。首先是它的市场定位，这个项目任何人拿到手上都不会想别的，肯定会想到做别墅。它面向的阶层和市场，应该是高端市场，这个高端市场，我们觉得不仅仅是有钱，当然有钱是必然的，没有钱不可能买得起别墅。因为它的资源的稀缺性和它的针对性，以及它的唯一性，只可能给少数人享用。另外它的高投入，因为它的基础设施投入非常大，因为要保证这个别墅项目的品质，所以投入是相等大的。而且为了它的生态保护，投入是很大的，因此这个成本是很高的。第三个，它的今后的物业管理和服务的成本也是非常高的。因此，注定了他必须是面对高收入的人群，但是仅仅有这个条件还不可能做为我们的客户。还必须是有文化价值取向，喜欢住在这个山区别墅园林的人，因为住在这里面和住在城市里面的生活方式是完全不一样的。因此我们说我们的市场定位是面向高端，但是这个高端是既要有钱，又要有这个文化的价值取向的，这个才是我们的客户群。

    有了这么多东西，这个是我们在2002年取得的这么一块资源，面对这一块资源到底怎么做，做什么，确实是一个难题。首先是它的市场定位，这个项目任何人拿到手上都不会想别的，肯定会想到做别墅。它面向的阶层和市场，应该是高端市场，这个高端市场，我们觉得不仅仅是有钱，当然有钱是必然的，没有钱不可能买得起别墅。因为它的资源的稀缺性和它的针对性，以及它的唯一性，只可能给少数人享用。另外它的高投入，因为它的基础设施投入非常大，因为要保证这个别墅项目的品质，所以投入是相等大的。而且为了它的生态保护，投入是很大的，因此这个成本是很高的。第三个，它的今后的物业管理和服务的成本也是非常高的。因此，注定了他必须是面对高收入的人群，但是仅仅有这个条件还不可能做为我们的客户。还必须是有文化价值取向，喜欢住在这个山区别墅园林的人，因为住在这里面和住在城市里面的生活方式是完全不一样的。因此我们说我们的市场定位是面向高端，但是这个高端是既要有钱，又要有这个文化的价值取向的，这个才是我们的客户群。

    有了这个市场定位，接下来就是我们的产品定位，实际上这个产品定位应该不是一个非常难选择的事情。首先就是有这么一片非常独特的自然的山水，那么在没有这些之前，我们肯定是开发出一个园区，我们知道所有我们人为要进去的，一定要有一个自然的环境和谐的相处。第二个原则，把建筑放进去了，景观放进去了，道路放进去了，可能做得和谐。接下来就是人要进去，因为最终是人要生活的，要保证人在里面生活与这个自然环境保持和谐的，是一个理想化的生活环境，这个就是我们确定的一个开发的理念。

    具体来说，我们为了具体的有针对性的依照我们的原则做规划、做设计，我们推出了24字的开发方针。我简单给大家做一个汇报和介绍。第一个，我们叫做依山伴水，我们一个是真山真水，第二个是非常有规模的山水。我们湖泊是800亩，山是5000亩。第二个，我们强调的规划理念，就是整个规划一定要做到建筑是错落优质，也就是说依山而置，高低起伏，有效的实现错落优质的效果。所以我们在整个策划设计里面是非常反对整齐的。第三个原则就是疏密相间。如果走进去没有节奏的感的变化，可能给人们的视觉商标法感觉上带来一种疲劳。因此，我们强调在设计化规划里面希望通过空间的变化、风格的变化和功能的变化来实现一种在视觉上和感觉上的节奏感的变化。使其能够有血有肉、有张有松，这样使得你在这个小区里面住十年也不会感觉到疲倦。第四个就是千姿百态，因为我们搞建筑设计的要讲究建筑的风格的和谐和统一，那么以什么方式达到这个和谐和统一？我们提出来希望通过风格上的变化、对比甚至于冲突来充分彰显个性，实现零乱意义上的和谐和统一。

    所以我想住在我们这个小区里面，不站在你的家门口绝对不需要看你的门牌号，就会知道在你的家门口了。第五个就是环保设计，如何保持生态的完整性和改善环保，这个是一个很大的课题。我们在污水处理、地质的稳定，生物的多样性方面都提出了具体的要求。就是一切围绕着要保护和改善生态环境。第六个原则就是绿色生活。前面说的主要是硬件，都实物化的问题，第六个说的主要是软件的问题。我们提出来在这里面构筑出丰富的，多种多样的生活形态，也就是说我们不仅是一个居住的地方，而是一个生活方式的丰富的地方，这里面更多的是生活方式。因此我们在规划里面设计了很多的设施，包括游艇俱乐部，包括水上运动俱乐部、自行车俱乐部，以及登山俱乐部，这些本身是软件和硬件上来，设计上面就设计了很多的生活形态。我们希望居住在这里面的人不仅仅是居住，而是生活方式的丰富。

    谈到了这么多我们的项目，实际上这个项目已经在做，第一期已经做完了。真正起动是在2003年年初，去年第一期已经全部完成而且第一期主体在开盘之前我们的销售已经100％的全部完成了。今年做了第一期的很小的一部分收尾，第二个是做第二期，整个规划是五年全部做完。营销的方式可能每个开发商有各自不同的营销方式，我们力求结合我们的实际，结合成都地区的实际，推出我们的营销方案。我们第二期营销是封闭运行的方式，就是在明年初全面做完之后不对外公布。第三期是完全定址化的方式。第四期是三年以后的事情，现在不敢讲得太远。这个是整个开发的安排。今天非常有幸把我们这个项目给大家做了一个介绍，希望大家得到的指导和关注。

来源<搜房>