楼市百态：“生于1970年代”楼盘买主优惠2万

“生于1970年代”价值2万元———这是市场压力之下，南京一定位于“1970年代人第一居所”的新开楼盘给目标对象送上的大礼。

昨天，记者在这个位于南京近郊江宁区的楼盘售楼处看到，售楼处专门设了书吧，陈列了很多伴随1970年代人长大的书籍、连环画；摆放着“健伍”收音机等1970年代人比较熟悉的家居用品，并不停播放罗大佑、beyond的歌曲。为吸引客户，开发商还准备了200张vip卡———该盘本期推出的房源为156套，1970年代人可凭身份证领取———持卡在购买指定的商品房时可抵房款2万元。据介绍，8日开盘以来，预订登记的客户已有100多人，80%为1970年代出生的。由于此前没有多少客户积累，预购情况让公司很满意。

“南京楼盘一贯简单地套用‘白领’、‘成功人士’等概念包装，定位含糊，这种以年龄为定位标准的还是第一次出现”，该楼盘顾问公司总经理李帆介绍，至于为什么将1970年代人作为主要消费对象，李认为，这些人本来就是社会主力消费者。目前，南京1970年—1974年出生的市民有不少二次购房，以投资为主；1975年—1979年出生者的购房动机多为结婚，基本是首次置业，“年纪越轻，生活半径就越大，接受新的生活方式、生活环境的可能性也越大”。此外，近郊楼盘相对便宜，也是吸引1970年代人首次置业的重要原因。

“明确消费群体是楼市细分的必然结果。”但李帆同时透露，针对1970年代人只是开发商的一种倾向，“100%定向投放意义不大。”

资料显示，2004年，南京楼市的供销比已由2003年的0.81∶1转为1.27∶1，供略大于求，今年还将有1200万平方米商品房放量入市，远远高于往年。2004年，全市商品住宅预售均价上涨11.25%，但前5个月月均上涨1.66%，后7个月月均仅上涨0.62%，涨幅明显趋缓。

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